相對于家用空調市場規模、容量和體系，家用中央空調市場短期內不可能完全規模化引爆，更需要構建差異化的營銷服務體系。短期投機基本沒戲，必須要一步步扎實的產品和技術創新，以及營銷服務投入！
從去年開始，在中國市場上就出現一輪圍繞家用中央空調的布局、整合。其中，最具代表性的，就是海爾、美的、格力、奧克斯等企業，都在推動“家商融合”，將家用中央空調這一產品，包括單元機、風管機、多聯機等產品，從原有商用空調體系拿出現，與家用空調進行整合后，將家用中央空調向社會化大眾渠道，包括連鎖商、電商進行市場規模的快速推廣和引爆。
家用中央空調屬于非標準品，商家追求的利潤制勝，忽視銷售規模對于業績的拉動，追求并考核的是單臺盈利能力。也就是，賣一臺必須要大賺一筆。同時，家用中央空調商家除了硬件需要賺錢，在涉及到安裝設計服務環節，還要在安裝原材料、安裝人員等環節賺錢。
家用空調由于屬于標準品，可以規模化上量銷售。很多商家追求的是規模化盈利能力提升。雖然最近幾年以來，家用空調也在通過轉戰中高端市場，追求單臺盈利能力。但是規模還是所有家用空調廠家和商家，都繞不開的前提。
家用中央空調市場上，用戶對于品牌的認知度偏高，而且較為集中。目前在這一領域，用戶比較認知的品牌主要是大金、海信日立等少數品牌，即便是格力、美的、海爾這些在家用空調市場稱霸的品牌，在家用中央空調市場的認知度也偏低。而且拓展多年，遲遲沒有大的進展和破局。對品牌認知度高的背后，正是品牌信任關系的構建。
營銷服務體系的能力要求高，導致很多家用空調體系的經驗和模式無法復制、共享和打通。雖然近年來很多空調廠家以及商家，都在從家用空調向家用中央空調轉型布局，但是受制于家用中央空調的營銷服務一體化模式，對于產品的設計、安裝，以及服務能力要求高，電商和連鎖商等公眾渠道現有的營銷服務能力，無法滿足。
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